创新引领发展 专注造就卓越

“对于我们企业而言，创新是我们企业的战略宗旨和发展理念。创新是我们企业一直不断向前发展的终极目标和不竭动力。”安徽永成电子机械有限公司董事长傅正兵如是表示。

坚持创新以人为本

     傅正兵告诉记者，永成电子对于创新有着自己独特的发展方式，并将这种发展方式贯彻到企业发展的始终。

    “毋庸置疑，人才是创新的基础和保证。一方面我们拥有自己的研发团队，做好基础研发；与此同时，我们还实行‘引进来’政策，积极的和一些高等院校和科研机构合作，获取前沿思想，推动企业创新升级。”傅正兵坦诚地表述。

 记者了解到，永成电子在引进人才的同时，也积极的派遣企业的干部，技术人员到先进企业去参观学习，通过横向的比较，了解企业发展不足，找出企业技术的缺陷，提高产品的技术含量和企业的市场竞争力。

    在傅正兵看来，作为一个企业，尤其是一个科技型企业的负责人，要具有前瞻性的思维，不能急功近利，只图短期利益。“坚持创新意识很重要，更重要的是如何将这种意识在企业的发展过程中真正落实下去。”

    据他介绍，目前永成电子每年都要投入巨额资金用于企业产品的研发和技术的升级，总金额约占企业年销售金额近一成。众所周知，研发是一个长久的过程，很多项目的投入短期内并不一定见效，长期的投入对于任何一个企业而言，都是承担一种无形的风险。傅正兵自然也懂得这个道理。

“其实十个项目里面能成功2到3个已经十分不错。我的原则是对于技术创新，产品升级，认准了就要投资研发，投下去之后则要坚持下去。可能坚持不一定有好的结果，但对于整个技术团队的士气，以及研发能力都是一个大的提升。”傅正兵说。

    傅正兵表示，进入21世纪头一个十年之后，经济的增长已经从过去的线性增长变成当前的指数型增长模式。“不创新，不坚持创新就可能被时代淘汰，诺基亚就是一个很明显的例子。”

寻求创新标的

    自然，创新的基础建立在客户的需求之上，客户的需求是检验产品技术创新的唯一标准。“要结合当前时代的发展脉搏，了解企业的发展实际。由于我们的客户以粮油企业为主，而如今粮油企业的发展已经进入一个新的阶段，规模化、品牌化、自动化已经成为粮油企业的发展潮流，粮油企业在整个行业发展中也处于上升阶段，这都成为左右企业创新的重要因素。”傅正兵如是说。

    他认为提高粮油加工行业自动化程度是企业未来的重要诉求。“自动化程度的提高能够最大程度的减少企业的人工成本和生产成本，提高企业的利润率。通过物联网、大数据等当前先进理论的引导，整合企业的管理、生产、销售等要素，实现企业的综合能力最大化，指导企业的发展。”

    在技术创新之余，永成电子也十分注重在营销手段和管理手段上的创新。

“真正的营销是在卖出产品之后，细致到位的售后服务。在我看来，企业卖出产品，赚到钱，那只是第一步，后续的服务才是赢得客户信赖的重要步骤。对于我们企业而言，我们急用户之所急，为了一些产品的维护，甚至不计成本，确保我们产品在客户中的口碑。”

    记者了解到，用传统的投入产出比值来衡量售后服务的投入不太恰当。“我记得有一次东北一家客户急需我们一批缝纫机，由于时间很紧，我们组织人员赶往南京机场，然后用飞机空运这批缝纫机到东北，解决了客户的燃眉之急。事后客户还给我们企业送来了锦旗。”这是永成电子搞好客户服务的一个很简单的例子。

     数据显示，目前永成电子已构建了全国性的销售网络，基本上在各个省份都建立了自己办事处，在管理上对于这些办事处充分授权。用傅正兵的话来说，就是让“听得见枪炮声的人指挥战斗”，这也是永成电子以人为本管理模式的体现。

“我一直都说过，人才是企业创新的基础，在管理上要最大程度调动员工的积极性，对于员工充分授权，创造一种稳健、和谐、良好的企业氛围。”在管理的重心—薪酬体制方面，傅正兵表示要将绩效考核和奖罚相结合，制定一套合理的，责权利挂钩的薪酬创新体制。

他指出要建立一种广义的制度，制定良好的“游戏”规则，不能因人而废。他期望通过这种多层次，多角度，较全面的制度来营造一种良性的企业文化，潜移默化的影响员工的思维，推动全员挖潜，让创新的责任落到每一个企业的员工身上。

傅正兵告诉记者，伴随着粮油企业的规模化，类似于永成电子这种科技型的中小型企业不能采取盲目多元化的道路，要坚持做好自己的主业，将企业做成一个“小巨人”。“要找到企业的定位是什么，让企业在某个领域内部成为专家，这样的影响力也是巨大的。作为一家科技型企业，我们的原则就是努力提高企业技术优势，抓大放小，去粗取精，保证企业产品的先进程度，而不是固步自封，盲目扩张。”傅正兵说。

若要追逐理想，就得坚持创新，让创新产生喜悦，让创新充满热情。永成之所以在强手如林的粮机行业中站稳了脚跟，并不断发展壮大，开拓了诸多运行良好的市场，正是靠了创新这一理念，从一个成功不断迈向另一个成功。（粮油市场报 王盟）