真材实料做自己 ——记安徽光明槐祥集团总经理郭少祥

           

在巢湖市槐林镇，村民们说：“吃了大半辈子糙米，有了‘槐祥’，才知道米可以如此好吃！”有了“槐祥”的合同，农民们不愁卖粮了，他们信“槐祥”，信郭少祥！

见到安徽光明槐祥集团总经理郭少祥时，他正在与下属沟通超市大米销售情况，记者只听到“有质量才是‘槐祥’大米！”细问，才知，某超市因员工疏忽，标错了品牌，让“槐祥”大米“受屈”，一位吃惯了“槐祥”的市民质疑大米的问题。

郭少祥说，“槐祥”能立足市场，靠的就是品质，依仗的就是信誉，“这是我的底线，也是公司的生命线”。

看郭少祥一路走来，真材实料做自己，是信誉成就了他的实力，是实力铸就了他的成功。

“没有质量，就没有发展”

从1981年到1988年，郭少祥在粮站做过司磅员、验质员、保管员。“什么样的稻子能加工好米，什么样的菜籽能出好油”，他一清二楚。

到1997年，在粮油行业干了16年的郭少祥决定甩开膀子自己干。他与3个粮油加工大户承包了一乡镇企业。这是一个上世纪60年代建成的老厂，除了破旧，就是负债累累。郭少祥从亲戚朋友处借来20万元，成立巢湖市巢南粮油贸易有限公司，从武汉引进先进的设备，开始粮油加工。

“既然干，就要干出样子，加工出与其他小机子不一样的米！榨出更纯正的菜油！”郭少祥和合伙人给自己的企业设定了最初的“标准”——老百姓喜欢。很快，郭少祥的巢南粮油公司名声在外，“巢南”的米油质量好，价格合理，常被城镇粮油商店一抢而空。1997年，当年就获利15万元。这15万元，让郭少祥清楚，“没有质量就没有发展”，只有质量才是企业发展的基石。

发掘机会，组建新公司，进而提供市场新价值。郭少祥做到了！

企业只有以产业特征和自身的资源优势及其价值创造来确定目标，才能做大。郭少祥也做到了！以利润为目标，往往导致企业的短期行为。在不少民营企业家的头脑中，因追逐利润，让企业发展的价值目标大打折扣。

郭少祥凭着对市场的敏感，对产品质量的认真，抓住了机遇，“巢南”粮油不断做大。

2004年，安徽槐祥工贸集团有限公司成立。

“深夜排队买‘槐祥’大米在上海司空见惯”

要让自己的粮油走向全国，才是真实力。郭少祥和他的同事们首先把目光投向了上海。

2002年，在上海的农展会上，郭少祥带着电饭锅，现场做饭，饭香四溢，米饭晶莹剔透，吸引了很多上海市民驻足品尝。“现场煮了几大锅饭，没菜，大家仍然吃得很香！”郭少祥的大米在上海一炮打响。

2006年，“槐祥”大米被上海媒体评为上海市民最青睐的大米之一，安徽仅此一家。对此，郭少祥很自豪：“我们从不做广告公关，在每年的新米上市时，上海各大媒体都要义务报道‘槐祥’！”每年9月20号前后，在上海的曹安批发市场，都有大批的车辆排队等候“槐祥”大米入市，从凌晨开始，“车队很长，成为批发市场的一道风景”。

在这样一个大米供应充足的年代，经销商深夜排队等候购买“槐祥”大米，是件稀罕事。只要经销商一排队购米，“就说明新米上市了，‘槐祥’来了！”“槐祥”大米每年是全国到上海的第一批新米。

老百姓一日三餐离不开米，当然也就离不开“槐祥”。几年前，在昆明，当地的部分少数民族同胞不认识“槐祥”的“槐”，读成“鬼”，以至于到处寻找“槐祥”大米未果。于是，有的村民甚至来回几百里路，干脆拿着米袋去选米。

大米如何，靠的是真材实料，老百姓认同就是例证。

“‘槐祥’就是我们农民心中的‘四心’企业”

要加工高品质的米油，就得有高品质的原料。作为一个粮油企业，与农民打交道，是必须的。

“为耕者谋利”，是郭少祥做大企业后的第一个念头。

目前，“槐祥”直接带动10多万农户一起致富，给农民亩增收120元以上。农民称与郭少祥的公司签订单“种时放心，种后安心，卖时省心，卖后称心”。

做到农民心中的“四心”企业，是郭少祥和他的公司用诚信换来的，是实实在在地为农民服务。

“每年，我们要引进十几个新品种，自己试验示范，一个新品种的播种面积有几亩的，也有几十亩的。稻子成熟后，请销售大户和种粮大户去田间观摩，第二年推广种植，再高于市场价收购。”郭少祥说，“与农民打交道，要自己多‘吃亏’，才能共赢。”

1998年，槐林镇镇政府引进一水稻新品种，因气温异常，农民的防虫害意识不强，水稻病虫害严重，产量低，水稻霉变多。当时的巢南粮油贸易有限公司主动承担了收购任务。“一下子收购了2000多吨的霉变水稻，作为饲料加工。我们直接和间接损失近100万元。”郭少祥说：“这就是粮食龙头企业的责任，义不容辞！”

去年，因雨水多，小麦的赤霉病超标严重，市场上，一斤小麦的价格只有0.6元至0.7元不等。放在家里怕坏了，卖了又没人愿意收，很多农户一筹莫展。郭少祥在了解到这一市场行情后，要求员工以每斤0.85元的价格主动去收购小麦。对此，有的员工不太理解。郭少祥说：“我们的销售渠道广，用途多，不能吃的，可以做饲料。市场疲软，我们的责任不能缺位。”就这样，“槐祥”收购了4000多吨的赤霉病超标小麦。

去年，粳稻曾出现滞销状态，加上阴雨天气多，烘干能力跟不上，粮食加工企业不到场，不少农民心急如焚。“必须保证农民的粮食有人收！”郭少祥安排员工及时深入田间地头，帮农民抢收，及时烘干，并以每斤高出市场价0.1元的价格收购。

只有让农民放心种粮，“槐祥”才能稳步发展。“槐祥”发展了，农民的收入也就有了保障。郭少祥让这两者有了良性的发展。

“信誉是企业的一张脸”

“无论和谁打交道，诚信是第一位的。”和郭少祥打过交道的人，都有一个评价——“郭总值得信任”。

1998年，郭少祥的公司给浙江嘉兴油脂公司发送油菜籽。在运输途中，菜籽价格猛涨。19条船，每条船有近300吨菜籽，如按市场行情涨价，可多赚近50万元。当时，郭少祥与嘉兴方面只有口头的协议，可以毁约。但郭少祥说：“赚钱若丢了诚信，这钱还是不赚的好。”

2000年，郭少祥与上海众源油脂公司合作，去内蒙古海拉尔购进油菜籽2000吨。因火车运输紧张，菜籽只能停放在火车站的站台上。没想到，滞留期间，油菜籽价格大涨，每吨菜籽涨价200多元。郭少祥的油菜籽在火车站的站台上，就成了抢手货。一转手，就轻松多赚40多万元。郭少祥对员工说：“拉回来，送到众源去！信誉是企业的一张脸，不能把脸丢了！”

正是因为诚信，郭少祥的企业越做越大，越做越好。如今，安徽光明槐祥集团是农业产业化国家重点龙头企业，是全国农业产业化行业十强企业。“槐祥”产品的全国市场网络已铺开，其中在华东、华南、西南市场的口碑已得到充分肯定。2007年“槐祥”牌大米荣获“中国名牌产品”称号，2012年5月“槐祥”喜获国家驰名商标称号。

“做企业不能仅想着赚钱”

如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。只有当一个人想着去帮助别人，实现社会价值，才能真正成功。

2003年，“非典”时期，粮价高，很多地方粮食供应紧缺。当时，郭少祥坚持不涨价继续供应给宁波北仑粮食总公司几百吨的大米，保证了宁波非常时期的粮食供应，得到了宁波北仑区政府的肯定。2003年、2004年，每年给予郭少祥的公司20万元的扶持资金。为解决“槐祥”粮食库存量不足的问题，北仑区帮助郭少祥先后建成了一个1万多吨、一个4000多吨的粮食仓库，并保持合作至今。

2008年，汶川地震，安徽省财政通过招投标给灾区送米。郭少祥要求下属：“这个钱不能赚！我们的价格必须最低！”最终，“槐祥”以低于成本价中标，远远低于其他十几家供货商，给灾区送去800吨大米，低于市场价近40万元。“槐祥”销售部一位负责人说：“我们本身就在给灾区捐款。郭总要求我们务必中标，这是大企业的社会责任！”

2010年七八月份，粮食涨价，很多粮食批发商关门待机售粮。郭少祥要求员工：“‘槐祥’不涨价，个别品种还要降价！关键时候，就要看大企业的社会立场！”这期间，“槐祥”系列产品没有涨价，直销点延长工作时间，正常供应各销售网点。

“企业做大了，更要看重企业的社会责任。”郭少祥这么说，也是这么做的。长期帮扶孤寡老人、贫困大学生、留守儿童，救助贫困家庭和重病患者，“这些年做公益，应该有几百万吧！”

这些年，郭少祥作为安徽省人大代表荣获过“安徽省劳动模范”称号，又相继被评为“全国粮食行业优秀企业家”、“安徽省优秀龙头企业家”、安徽省“首届慈善奖爱心慈善捐赠个人”、“巢湖市第一届十大杰出经济人物”……对此，郭少祥说：“作为粮食企业的负责人，只有真材实料，把老百姓的吃饭问题放在心上，才是最大的事！实实在在做人，实实在在做事，才能做成事。”

2012年4月，“槐祥”与光明食品集团全资子公司光明米业有限公司合作，成立安徽光明槐祥工贸集团有限公司。光明米业斥资逾1.2亿元收购了“槐祥”48%股权。借助此次合作，“光明槐祥”打算三年内进入国内粮食第一集团军。

对于未来的愿景，郭少祥说：“做国内粮食行业的航母之一，为全国粮食安全作出自己的贡献！”企业做大了，郭少祥仍然没有忘记自己的责任，这应该就是“光明槐祥”越走越远，越做越好的原因！

企业家有良心，他的企业才有良心。

企业有了良心，食品才能放心安心。

食品放心安心，消费者才能有信心。

( 本刊记者)