襄阳鲁花：以差异化产品占领市场

    “滴滴鲁花，香飘万家”。这是鲁花集团享誉全国的广告语，也是襄阳鲁花浓香花生油有限公司不断发展壮大的真实写照。公司总经理盖绍君告诉记者，从2007年底建成投产至今，公司不断提升产品质量，不断开拓市场，销售收入和利润每年都以20%—30%的速度递增。

　　今年以来，面对国内外复杂严峻的经济形势，襄阳鲁花浓香花生油有限公司依然实现了快增长。2012年1至9月，公司实现工业产值191886万元，比去年同期增长21.17%；销售收入179108万元，比去年同期增长32.27%；上缴税收2046万元，比去年同期增长76.68%，有效带动了当地农民增收致富及周边地区相关产业链的发展。

　　走进襄阳鲁花，浓浓的花生香扑面而来。这座占地面积16.7万平方米的公司，是由山东鲁花集团有限公司投资1.8亿元创建的，于2007年4月份开工建设，11月份正式投产，主要经营范围是食用植物油、花生粕、菜籽粕的生产加工及销售。花生油年生产能力10万吨，菜籽油年生产能力6万吨，带动周边县市种植花生100万亩，种植农户达30万户，提供500个左右的就业岗位，促进了襄阳农业产业化的发展。

　　盖绍君说，产品质量是企业的生命，想要占领市场，必须不断研发具有差异化的产品。因此，市场和消费者的需求是公司最为看重的。公司定期回访消费者，收集他们的意见，并将这些意见和建议作为公司改进工艺的研发课题。例如，公司分管四川地区的销售人员带回消费者的需求，希望购买口味浓郁的花生油，公司的研发人员想方设法提升花生油的纯度，用改进工艺来为花生油提升口感。为了保证工艺的稳定，不断提升产品质量，今年，公司又投入1000万元，在原有设备的基础上进行自动化改造，使公司生产线全面实现了自动化。

　　为了激发销售人员的潜力，今年以来，公司还对销售人员设定了新的销售目标，出台全新的奖励办法，设置初、中、高级销售经理，用不同级别的待遇和提成，提升员工销售的积极性。

　　鲁花集团在“十二五”期间，提出了年销售收入突破200亿元的战略发展规划，襄阳鲁花作为鲁花集团的大型企业也正式跨入快速发展轨道，在做大做强花生油、菜籽油的基础上，公司将丰富产品结构，开辟新的利润增长点，大力开发山茶籽油、玉米油。（襄阳日报）